"9,99 €" : voici pourquoi vous avez plus de chances d’acheter un produit dont le prix termine par "9"

L’achat d’un produit qui se termine par 9 par un consommateur est plus probable qu’avec un prix rond. Et 9,99 € est un excellent exemple, pour illustrer le phénomène, ou 259,99 €. Cela s’avère particulièrement utile aux vendeurs pour proposer des produits chers et cela fonctionne aussi pour de plus petites sommes. On parle de prix psychologique ou prix magique, mais le terme approprié est "prix rompu". La principale hypothèse dit que nous commençons à lire par la gauche et que la suite est moins importante. Enlever un centime au prix d’un produit est une stratégie marketing ancienne, qui modifie les prix d’une façon négligeable mathématiquement, mais sans changer la valeur du produit. Les consommateurs ont l’impression de faire une bonne affaire : 399,99 € est optiquement plus proche de 300 que de 400 €.

De nombreux prix de produits se terminent par 99 centimes parce que cela fonctionne, excepté dans quelques cas. Un consommateur qui sait comment trouver des vêtements à petits prix connaît bien les tarifs. Dans ce cas, le fait qu’un prix finisse par 9 a moins d’impact. Ce type de prix qui fait vendre est également moins efficace quand vous avez votre idée de ce que doit vous coûter un achat. Vous pouvez vérifier le vrai prix d’un jean, mais pour certains, ce ne sera jamais plus de 50 €, par exemple. Un jean au prix de 49,99 € va alors paraître trop élevé. Cette pratique extrêmement répandue fonctionne toutefois très bien auprès des consommateurs, et ce, même si vous la connaissez. (...)

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