Comment Option Way se positionne dans la vente de billet d'avion

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Comme nombre de jeunes entreprises innovantes, Option Way a pivoté. Si lors de sa création en 2012, elle se positionne déjà comme un spécialiste de vente de billet d'avion, elle présente alors sa différenciation en expliquant s'appuyer sur le principe de l'ordre d'achat en Bourse, c'est-à-dire en "profitant" de la volatilité des prix des billets d'avion. Une façon de mettre en avant le caractère véritablement innovant de sa solution. Sauf que trop de techno... tue le côté "sexy" du produit.

D'où le nécessaire pivot. "Nous avons évolué progressivement pour retirer les aspects technologiques de notre produit et nous recentrer sur la vente de billet au voyageur", explique Mathieu Chauvin, la technologie développée en interne restant "en arrière cuisine".

Générer la confiance

Référencée comme agence de voyage, Option Way se positionne comme expert sur les vols secs et spécialiste de la billetterie on line. Et pour se différencier de la multitude d'acteurs sur le marché, c'est sur l'expérience utilisateur que la startup table une partie de sa différenciation. "Cela, c'est le marché qui nous l'a appris", explique Mathieu Chauvin. Un marché qui a besoin "d'un acteur de confiance", les comparateurs les plus connus ayant "perdu cette confiance" estime le jeune entrepreneur.

De fait, Option Way revendique un site transactionnel qui fait dans la simplicité, avec un prix du billet détaillé, ne comprenant ni frais bancaire, ni "frais caché ou remise imaginaire" et sans publicité. Et avec un tunnel d'achat simplifié comportant seulement 3 étapes à renseigner (passagers/assurance/paiement).

Actuellement la jeune entreprise dispose d'un portefeuille de 300 compagnies aériennes "avec lesquelles nous disposons la plupart des tarifs négociés. Il nous manque parfois des compagnies low cost à l'étranger". Ce sont les moteurs de tracking développés par

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